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Directeur Commercial
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| Activités & Responsabilités |  |  |
• Il élabore la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise : il lance de nouveaux produits, il choisit les campagnes publicitaires et promotionnelles, suit l’évolution du marché et de la concurrence, met en place la politique de prix et des conditions de vente.
• Il développe des actions de vente.
• Il supervise l’ensemble des activités de marketing, de communication et de publicité de l’entreprise.
• Il développe la communication entre les responsables commerciaux et marketing pour pouvoir optimaliser la stratégie de l’entreprise.
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| Conditions de travail | | |
| Le Directeur Marketing/Commercial est rattaché à la direction générale. |
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| Qualités humaines | | |
• Les qualités nécessaires à sa fonction commerciale sont le sens des négociations, la diplomatie, le sens relationnel et la capacité d’écoute.
• Il doit, pour ses fonctions marketing avoir le sens de l’observation, la curiosité, un esprit d’analyse, la capacité de synthèse et avoir le sens de l’anticipation.
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| Formations requises | | |
| Les formations privilégiées pour accéder à cette fonction sont les formations des écoles de commerce. |
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| Expériences | | |
| L’expérience est incontournable, le Directeur Marketing/Commercial est en moyenne âgé de 45 ans. |
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| Salaires | | |
| Les rémunérations du Directeur Marketing/Commercial sont importantes à cause de son niveau de responsabilité, de son expérience et de son niveau de formation. Le salaire comprend une part variable de 15 à 30 % et dispose d’une voiture de fonction. Les rémunérations varient selon le secteur d’activité de l’entreprise, l’âge et le chiffre d’affaires de l’entreprise. On trouve des salaires entre 80K€ qui peuvent grimper à plus de 130K€. |
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| Carrière & Promotions | | |
| Plusieurs portes peuvent s’ouvrir pour le Directeur Marketing/Commercial. Il peut accéder à la Direction Générale d’une entreprise d’une importance plus ou moins grande. Il peut également prendre la direction générale d’une filiale. Une troisième possibilité s’offre à lui ; celle d’intégrer une société de conseil. |
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| Débouchés & Tendances | | |
| Le poste de Directeur Marketing/Commercial se développe bien, dans la mesure ou le marketing est de plus en plus lié à la vente. |
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