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Responsable de zone export
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| Activités & Responsabilités |  |  |
Il a pour mission d'assurer le développement des ventes de son entreprise sur une zone géographique située à l'extérieur des frontières de la France.
• Il participe à la définition de la politique export de l'entreprise.
• Il est associé au choix de la forme de vente (directe ou indirecte).
• Il définit en particulier le plan de développement des ventes sur la zone géographique dont il a la charge.
• Il mène les études relatives à l'environnement concurrentiel sur son territoire.
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| Conditions de travail | | |
| Sa résistance physique lui permet d'assurer de nombreux déplacements, souvent synonymes de décalage horaire. |
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| Qualités humaines | | |
• Doit être résistant au stress, stratège, diplomate, rigoureux, autonome.
• Doit avoir une intelligence opérationnelle.
• Doit avoir des capacités relationnelles et des aptitudes commerciales indéniables (fermeté, résistance, écoute...).
• Maîtrise des outils informatiques, de l’Anglais.
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| Formations requises | | |
• Master professionnel en affaires internationales, en management international de la PME,
• Master professionnel langues étrangères des affaires et commerce international,
• Master professionnel gestion de l'entreprise exportatrice ou commerce extérieur ou commerce international,
• Master professionnel Affaires internationales et négociation interculturelle_
• École d'ingénieurs
• École supérieure de commerce
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| Expériences | | |
| Ce poste s'adresse à des cadres disposant d'une première expérience significative de l'entreprise d'au moins trois ans. |
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| Salaires | | |
• Débutant : de 40 à 60 000 € par an
• Confirmé : de 60 à 70 000 € par an.
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| Carrière & Promotions | | |
| De culture internationale, le responsable de zone export maîtrise parfaitement la zone géographique concernée (mode de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel), ainsi que les caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé. Son goût des chiffres et sa connaissance des contraintes réglementaires (transports, droits de douane, taxes...) en font un négociateur averti. |
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| Débouchés & Tendances | | |
| Le négociateur averti peut accéder au poste de directeur export, ingénieur commercial France ou chef de produit international. |
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